La prospection figure parmi les meilleurs moyens de développer une entreprise. En effet, elle permet non seulement d’acquérir de nouveaux clients, mais aussi de les fidéliser. Néanmoins, pour profiter ...

Dans un environnement où les cycles de décision s’allongent et où les interlocuteurs se multiplient, la prospection commerciale est devenue l’un des leviers les plus complexes à maîtriser pour les ...

Faites-vous aussi partie des équipes marketing et commerciales qui consacrent encore près de 50% de votre temps à des tâches chronophages : recherche de contacts, qualification des leads, suivi ...

Pendant longtemps, la prospection commerciale reposait sur le volume. Plus une entreprise envoyait d’emails ou de SMS, plus elle espérait générer de réponses. Cette logique atteint aujourd’hui ses ...

La prospection commerciale, bien que essentielle pour toute entreprise, peut rapidement devenir une tâche fastidieuse. L'intelligence artificielle (IA) offre aujourd'hui une solution qui peut vous ...

Face à des cycles de vente plus complexes et à une concurrence accrue, la prospection B2B terrain doit évoluer. Les outils data permettent aujourd’hui d’automatiser la recherche, la qualification et ...

De la prospection automatisée à l'aide à la négociation, l'IA vient "augmenter" l'ingénieur d'affaires. Déchargé des tâches chronophages, ce dernier peut se concentrer sur l'aspect technique et ...